拼多多联合20余产业带打造五一国货购物节

  章丘手工艺人的锻打铁锅102元,九阳Health66破壁机299元,美的家用多功能电饭煲131元,全球电视顶级供应链工厂兆驰集团的JVC 32英寸电视524元,40盘天然驱蚊蚊香0.89元5月1日,拼多多宣布上线“美好生活中国造”活动。20余个中国产业带参与展销,超过10万款商品将在出厂价基础上,由拼多多进行现金补贴、返利,实现“出厂价后最低6折”。

  此次“美好生活中国造”大型产业带好货促销活动将持续9天,期间,产业带各地市县长、产业带头人和本地企业家将也做客拼多多直播间,向平台消费者展示中国产业带的卓越产品能力。

  据悉,这是中国电商平台首次发起的覆盖全中国产业带的大型促销活动,也是继拼多多去年独家开启“百亿补贴”系列活动以来,首次将平台补贴全面覆盖中国产业带企业。拼多多产业带计划负责人王梦家表示,拼多多已成立“中国产业带好货”专项补贴资金,未来一年,将不限量对中国工厂、企业的优质产业带好货进行补贴,形成“平台补贴消费者,中国工厂获得流量”的生态。

  “传统电商平台往往都青睐国际大品牌,留给国货尤其是产业带好货的空间有限,但我们认为,中国制造和中国工厂理应受到更多关注,”王梦家称,“拼多多主动对产业带好货给予现金补贴,是希望通过现金补贴,让中国工厂的商品被消费者面前,让平台6亿消费者形成同等品质选性价比国货的心智。”

  “咣咣咣咣”,5月1日,拼多多的一个直播间内,数名手工艺人正在用工具反复敲打手中的铁锅,屏幕前围观的消费者表示,“这直播太硬核了”。

  直播间所呈现的,是章丘铁锅的生产现场。章丘铁锅一度被誉为“中国第一锅”,最适合中国人的烹饪风格。然而,长时间以来,中国的很多消费者却更愿意花费几千块采购欧美品牌厨具。

  拼多多产业带计划负责人王梦家表示,此次拼多多与章丘产业带合作上线的铁锅,品质上已经媲美国外品牌数千元的产品,并且更符合中国人的炒菜习惯。而在拼多多补贴后,该款铁锅补贴价最低仅为102元。

  王梦家在持续一年对中国超过60个产业带的调研中发现,中国各大产业带还有很多像章丘铁锅一样的硬核国货,其典型特征是质量好、价格低、无人知。除了章丘铁锅外,此前加入拼多多新品牌计划的JVC品牌电视机、家卫士机器人等背后,都是国际一流的中国制造企业,其产品质量已经是国际一流,但在国内市场的知名度却与其产品和技术实力不相匹配。

  “中国国货并没有真正进入消费者的日常生活”,王梦家认定。因此,此次“美好生活中国造”活动,拼多多围绕“让国货进入更多消费者的生活”而设计了种类丰富的不同玩法。

  例如产业带直播。在活动期间,拼多多会全面为中国制造产业带提供流量支持、直播工具支持,与产业带政府、行业协会等各界社会力量,一同向消费者全面诠释产业带商品故事。多位市县长、行业协会会长将亮相拼多多直播间,为四川蜀绣T恤、浙江义乌衬衫、山东章丘铁锅等产业带好物代言。

  同时,多家工厂也将首次变为直播现场,在车间主任的带领下,消费者跟随直播镜头走进工厂,了解中国制造的线天的产业带联播中,消费者将走进揭阳女装、汕头内衣、佛山家具等知名产业带,探访九阳、苏泊尔、美的、JVC等知名品牌的生产车间现场,了解每天衣食住行、吃喝玩乐相关的商品如何而来。

  “当消费者见证了一款中国制造的商品是如何诞生,看到了工厂成熟、智能、规范的生产流程,消费者对商品也有了更深的了解,对中国制造有了更深的了解,真实感受到中国制造的能力,也就建立了信任,破除了便宜没好货的偏见。”王梦家表示。

  而在线上玩法上,拼多多也尝试了多项购物新玩法,例如社交网络上“拼多多薅羊毛”梗直接变身购物小游戏,游戏中消费者最高可获得1888元奖金。同时,拼多多也为活动设置了专项补贴基金,与商家共同为消费者创造“额外惊喜”,页面显示,活动设置拼单无门槛券、定向商品优惠券等补贴,最高面值高达110元。

  除此之外,拼多多为中国产业带好货提供了全类目全场景全流量的覆盖和扶持。活动期间,消费者可以在限时秒杀中直接以“出厂价”购买母婴美妆、百货家纺、食品生鲜、手机数码、箱包运动、内衣鞋靴、女装男装、家电汽车等多个日常生活相关类目的精选好货。而万人团返利则充分考虑消费者应季需求,五一出游鞋履团17.9元起,植护品牌团6.4元起,夏季清凉风扇团7.9元开拼。

  “产业带是中国制造的摇篮和核心竞争力”,王梦家表示,基于产业聚集优势、成本优势、制造经验优势,中国制造工厂有能力为中国消费者提供平价实惠、质量上乘的好货,但由于传统零售流通渠道的局限,和传统电商平台的昂贵营销费用和高门槛,导致了中国制造产能与中国消费者需求之间的错位。

  据王梦家介绍,拼多多也通过现金补贴、直播活动、大促玩法等形式,致力于消除二者之间的信息屏障,在新电商新消费的逻辑下,帮助中国产业带好货培育新品牌。

  4月下旬,拼多多与中国产业带重镇泉州签订了全面战略合作。在泉州落地的“拼交会”上,泉州及下辖各县市6位市县长与产业带企业共同发起、参与了拼多多平台最大规模的“线上产业带大联播”活动,产业带直播间累计吸8100万消费者围观和下单,带动全平台泉州商家成交额超过15.48亿元。

  自复工以来,中国各大优势产业集群纷纷组团登陆拼多多,为平台近6亿消费者带来平价好货。拼多多也持续采取多项措施,助力产业带企业的升级转型和品牌塑造,通过市县长参与的“产业带复工大联播”,拼多多走入一系列优质产业带,将电商直播、拼购、秒杀万人团等新电商创新营销模式赋能产业带企业,帮助产业带企业尽快恢复生产恢复销售,转危为机,在后疫情时代实现升级转型。

  截止到4月底,各地市县长参与的“产业带复工大联播”已累计带动产业带商品订单数超过4900万,为企业新增粉丝超过464万,相当于直接扶助了近50个中国制造业准一线新品牌。

  目前,宁波、青岛、泉州、东莞等产业带聚集的发达城市已经与拼多多签订战略合作协议,根据合作协议,拼多多将持续在C2M定制化生产、电商人才培养、品牌打造等方面持续助力产业带企业发展,同时拼多多也将向产业带优质商家提供流量扶持、基于平台消费数据的营销、生产建议和驻点多多大学商学院等一系列扶植措施。

  据了解,本次“美好生活中国造”活动覆盖浙江、江苏、山东、湖北、福建、广东等20余个中国主流“中国制造”产业带。“让中国人信任中国货,让中国人感受国货的性比”,王梦家表示,未来拼多多也将持续通过将更多技术、消费、数据等方面的优势与产业带企业共享,为中国消费者提供更好的商品。

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